24 Апр 2008 16:35 Jin_Jie сказал(а): наш человек))) Уважаемый speaking, скажите, что Вы тоже не будете кушать эту сублимированную гадость?))) Дарку все равно, он ее тоже кушать не будет, он ее только впарить всем хочет, а сам будет кушать манную кашу))) у меня вообще возникает всегда вопрос, а Джеки знают, что они хотят продать? хорошо это, плохо, полезно, вредно)) или главное - получить прибыль)) просто у меня всегда создавалось впечателние, что если я что-то буду продавать, то я это буду сильно любить, а иначе я ничего не продам, ни единой штучки.. я как-то на заре студенчества работала два дня в рекламе порошка, в Китае еще, так мы рекламировали какой-то дрянной порошок.. я продавала-продавала, вещала, какой замечательный порошок, мучилась, а потом ко мне дядечка один подошел и спросил так наивно: а порошок хороший? а то меня начальство попросило купить хороший... я так напряглась.. говорю: не-а, не очень, я Вам вот этот посоветую лучше)) этот хороший..он меня потом так благодарил )) и я поняла, что быть честной очень приятно)))
Я никому не пытаюсь впарить сублиматы. Я занимаюсь промышленным оборудованием. И я уже ел сублиматы.
24 Апр 2008 16:35 Jin_Jie сказал(а): просто у меня всегда создавалось впечателние, что если я что-то буду продавать, то я это буду сильно любить, а иначе я ничего не продам, ни единой штучки.. я как-то на заре студенчества работала два дня в рекламе порошка, в Китае еще, так мы рекламировали какой-то дрянной порошок.. я продавала-продавала, вещала, какой замечательный порошок, мучилась, а потом ко мне дядечка один подошел и спросил так наивно: а порошок хороший? а то меня начальство попросило купить хороший... я так напряглась.. говорю: не-а, не очень, я Вам вот этот посоветую лучше)) этот хороший..он меня потом так благодарил )) и я поняла, что быть честной очень приятно))) Cообщение полностью
Ндя... это мне напомнило пору, когда я работала в антикварном салоне - меня директриса хотела заставить продавать подделки, выдавая за подлинники
24 Апр 2008 22:47 DrayZER сказал(а): Ндя... это мне напомнило пору, когда я работала в антикварном салоне - меня директриса хотела заставить продавать подделки, выдавая за подлинники Cообщение полностью
Наверное у каждого есть, что порассказать: шоу под названием Россия. Я на своего директора смотрю, гений. Никого не обманывает, но зарабатывает, и круто, на ИТ технологиях. Никак не могу понять, то ли Джек, то ли Гамлет. Он частенько эпатирует, только что то меня смущает, не вижу эмоций,талантливые постановки? Очень высокая скорость мыслей, думает быстро, а может это я путаю, и эмоциональность за мыслительную активность принимаю. Я частенько приписываю этикам гениальные данные по логике. Сверхзвуковые.
Покупка с сюрпризом
Торговая марка «Герцог» существует три года, хотя сам цех на рынке десять лет. Менялись названия, менялись собственники, но костяк коллектива сохранился. Здесь делают всевозможную корпусную мебель по индивидуальным заказам: шкафы, комоды, мебель для спален, кухонь и детских комнат, салонов красоты, магазинов и т. д. Уровень цен выше среднего: как правило, сумма заказа в «Герцоге» составляет 75–150 тыс. руб. (за одно-два изделия). Но и рентабельность высокая: если у производителей готовой мебели она не превышает 20%, то в сегменте индивидуальных заказов достигает 30%.
Основным поставщиком клиентов для «Герцога» был его генеральный директор и бывший владелец, у которого после сделки осталось 20% акций: благодаря десятилетнему опыту работы и связям он обеспечивал около 70% входящих заказов. Остальные клиенты находили «Герцог» через интернет или по телефонам, номера которых не менялись с момента его открытия.
Став совладельцем «Герцога», Ерохин, будучи специалистом в области бухгалтерского и управленческого учета, вскоре обнаружил, что не все деньги за выполненные заказы попадают в кассу фирмы: часть из них оседала в карманах нескольких топ-менеджеров. С мошенниками, в числе которых был и бывший владелец компании, пришлось расстаться. Так Ерохин стал единоличным владельцем фабрики. Но количество заказов к июню уменьшилось почти на 80%, поскольку генеральный директор, уходя из «Герцога», увел за собой и «своих» клиентов. В компании стали думать о том, как привлечь новых.
Охота в подъезде
После ухода прежней администрации «Герцог» оказался не только без клиентов, но и практически без оборотных средств. Объем заказов требовалось увеличивать срочно, но денег на маркетинг не было. «Мы расклеивали объявления в подъездах,- вспоминает Ерохин.- Но по таким объявлениям звонят люди, которые хотят тумбочку за 1 тыс. руб. Это все-таки не наш клиент. Мы ведь работаем в более дорогом сегменте».
Решили использовать потенциал интернета. У компании и раньше был сайт, но он состоял из пары страниц и никак не поддерживался. Как правило, его посещали не больше 15 человек в день. Сайт полностью переделали: помимо контактных данных, на нем разместили подробную информацию о компании и ее услугах, множество фотографий продукции «Герцога». Были выделены деньги на раскрутку ресурса в поисковых системах и на тематических мебельных сайтах. В результате посещаемость сайта выросла до 150–200 человек в день. Примерно 30 из них решаются позвонить в компанию, а три-четыре звонящих становятся клиентами «Герцога».
Логично предположив, что за поиском новых интерьерных решений потенциальные клиенты «Герцога» приходят в дизайн-студии, Ерохин вознамерился наладить сотрудничество с такими компаниями. Партнеры среди них у «Герцога» были и раньше, но их количество требовалось увеличить. «В сентябре мы составили список московских дизайн-студий, в котором оказалось около 300 названий, и стали предлагать им свои услуги,- вспоминает Ерохин.- Примерно треть из них, как выяснилось, имеет своих поставщиков мебели, еще треть владеет собственными мебельными производствами. Оставшиеся компании - наши потенциальные партнеры».
Массированная атака на дизайнеров интерьеров начинает приносить плоды только сейчас: ведь на то, чтобы склонить компанию к сотрудничеству с новым производителем мебели, даже чтобы убедить ее сделать пробный заказ, уходит несколько месяцев. Сейчас «Герцог» ведет дела с шестью дизайн-студиями, которые рекомендуют цех своим клиентам. Буклеты и диски с информацией о «Герцоге» раскладываются на фирменных зеркальных стойках в помещениях компаний-партнеров.
Новые горизонты
Маркетинговый бюджет «Герцога» составляет $1,5 тыс. в месяц. Он расходуется на рекламу в интернете: примерно $1 тыс. уходит на раскрутку сайта компании в поисковых системах, еще $500 - на размещение ссылок в тематических веб-каталогах. Благодаря этим мерам объем заказов «Герцога» достиг прежнего уровня уже в августе, а по итогам года его оборот вырос до 1,7 млн руб., однако производственные мощности цеха позволяют изготавливать в два раза больше продукции. Очевидно, что существующих механизмов привлечения клиентов недостаточно.
Подобных «Герцогу» небольших компаний, специализирующихся на производстве мебели по индивидуальным заказам, только на московском рынке сотни. Один из самых распространенных способов поиска клиентов для них - установка «стола заказов» в мебельном торговом центре, где люди могут ознакомиться с продукцией компании и тут же обсудить условия работы. Но такой промоушн весьма затратен. Для организации «стола заказов» необходимо создать стойку для размещения материалов, напечатать сами буклеты, оплатить «входной билет» в торговый центр, ежемесячно выплачивать стоимость аренды и зарплату приемщице заказов. Если речь идет о таком крупном торговом центре, как «Гранд», общая сумма затрат, по словам Ерохина, может достигнуть $30 тыс. Но, будучи удачно расположенной, такая точка способна принести немалый доход: ежемесячный оборот мебельного цеха может вырасти на 2–3 млн руб. в течение пяти-шести месяцев.
Создание такого «стола заказов» сразу после ухода прежнего генерального директора была «Герцогу» не по карману. Но и теперь, когда клиентскую базу удалось вернуть на прежний уровень, Ерохин не уверен, что готов отдать за него такие деньги. «Гарантии того, что произойдет ожидаемый рост оборота, никто не дает,- объясняет он.- А несколько десятков тысяч долларов - большие деньги для нас». Чтобы подстраховаться, Ерохин подумывает войти в торговый центр поменьше «Гранда»: установка «стола заказов» в таком случае обойдется, по его подсчетам, вдвое дешевле, но и ежемесячный оборот больше чем на 500 тыс. руб. вряд ли вырастет.
В борьбе за клиентов «Герцог» собирается откусить часть пирога и у дизайн-студий. До недавнего времени в компании оказывали только услуги по созданию дизайна мебели. Но в декабре у нее появилось и архитектурное бюро, которое разрабатывает дизайн помещений. Правда, за строительные и ремонтные услуги «Герцог» пока не берется. «В перспективе мы хотим создать систему „одного окна”, чтобы, обращаясь к нам, люди могли получить максимум услуг по созданию нового интерьера,- рассказывает Ерохин.- Сейчас нам не хватает звена, которое занималось бы отделкой помещений».
Еще один способ привлечь клиентов - предложить им кредитование. Сейчас 80% стоимости заказа выплачивается до его выполнения: в компаниях, делающих мебель на заказ, размер предоплаты традиционно велик. Но фирма ведет переговоры с Московским банком реконструкции и развития о предоставлении банковских кредитов своим клиентам.
Сам «Герцог» тоже рассчитывает получить кредиты. В декабре компания прошла регистрацию в Реестре субъектов малого предпринимательства Москвы, что в будущем поможет ей бороться за кредиты на льготных условиях. Это, в частности, позволит «Герцогу» увеличить ежемесячный маркетинговый бюджет с нынешних $1,5 тыс. до $3 тыс. в течение ближайшего полугода. Таковы его планы на будущее. Но как добиться скорейшего увеличения потока клиентов, не выходя за рамки существующего бюджета на продвижение?
Какая темка интересная. Сначала про сублиматы. Скажите, а на кой ляд люди вообще полезли в розницу, ежели у них нету маркетингового бюджета, да и в рознице они ничего не смыслят? Оборот приличный, В2В - вот их стихия. Конечно, сублимат лучше, чем ничего, но куда хуже свежей еды. Мысль о том, что армии пока продают ничтожно мало - очень здравая, нужно дать взятку парочке генерал-интендантов, разработать линейку обогащенных рационов для всех, от полярников и моряков, до полевых НЗ, с полноценной дневной калорийностью в 4000 килокалорий, семь вариантов на каждый день недели, торжественная дегустация Путиным и Медведевым - и золотой ключик у нас в кармане. А розница... Это тонкая штука, там надо уметь работать... Причем не всегда головой.
Что до мебелей... Для московской конторы это такой смешной рекламный бюджет, что только директ-маркетинг. Кучу теток, работающих с оборота, с прайсами и каталогами по всем новостройкам Москвы, никакой почтовой рассылки - этот спам сразу идет в помойку, только дорогие новые квартиры, куда никто не потащит старую мебель. Отлавливать индивидуально, облизывать тщательно. И - договор с любым приличным банком о льготном кредитовании, со всякими отсрочками и бонусами для клиентов, что бы не клиент бегал, кредит искал, он так сорвется с крючка, и купит мебель попроще, а что бы ему сразу договорчик на кредит под руку. И не забыть написать об этом на сайте. КСТАТИ, А ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ДЕЛАЮТ МЕБЕЛЬ ПРОСТО НА ПРОДАЖУ? Есть же у них топовые модели? Так надо штамповать их, и отдавать на реализацию. И к каждой модели клеить плакатик "Если вам нужно то же самое, но с перламутровыми пуговицами - звоните!" Тут тебе и дополнительный доход, и реклама, почти бесплатная. Тремя годами раньше я бы предложила открывать магазины в провинции, но сейчас это тоже накладно, хотя и эффективно.
ну собственно задача потому и задача что подразумевает решение. а в данном случае нестандартное. Я конечно понимаю что легко сказать да что они вообще все там забыли. Не в коня корм. Нафик надо. Пусть сидят и молчат в тряпочку. Но если бы у всех были многомиллионные бюджеты широчайшие каналы сбыта и общая коммерческая сила ВСЕХ предприятий была крайне высока, то собственно и решать было бы нечего. И пятиклассник справится
24 Апр 2008 23:19 DARK сказал(а): Но как добиться скорейшего увеличения потока клиентов, не выходя за рамки существующего бюджета на продвижение? Cообщение полностью
Я наконец-то прочитала ..ушла топиться.. освоить это нереально)) мыслей нет.. Можно я предложу ЧЛ задачку, из жизни так сказать. А вдруг найдется решение)) Есть Драйзер, который жутко любит изделия ручной работы, он знает из чего они делаются, потихоньку собирает информацию о том, где и кем, но главное он понимает, насколько уютны дома и людям в них, когда их украшают красивые вещи. Но этот же Драйзер асболютно не понимает, как можно сделать так, чтоб эти изделия производились в больших объемах, продавались и были бы интересны. И вообще интересны ли, что-то люди перестали ценить уют, а тем более ручной труд. Но у Драйзера навязчивая идея, что людям это будет интересно, потому что все, что он видит вокруг себя его не устраивает и ему кажется, что все это некрасиво и скучно, а он хочет сделать красиво. Но сдвинуться он не может никак)) Лет 10 уже)) За это время более активные и прыткие товарищи уже стали заполнять мечту Драйзера, они уже стали делать красиво и уже люди даже стали покупать что-то, Драйзер опять только смотрит на это и вздыхает, но сдвинуться опять не может)) Вопрос - куда надо пнуть Драйзера, чтоб он наконец-то сделал то, что душа просит?))
25 Апр 2008 18:23 Jin_Jie сказал(а): Я наконец-то прочитала ..ушла топиться.. освоить это нереально)) мыслей нет.. Можно я предложу ЧЛ задачку, из жизни так сказать. А вдруг найдется решение)) Есть Драйзер, который жутко любит изделия ручной работы, он знает из чего они делаются, потихоньку собирает информацию о том, где и кем, но главное он понимает, насколько уютны дома и людям в них, когда их украшают красивые вещи. Но этот же Драйзер асболютно не понимает, как можно сделать так, чтоб эти изделия производились в больших объемах, продавались и были бы интересны. И вообще интересны ли, что-то люди перестали ценить уют, а тем более ручной труд. Но у Драйзера навязчивая идея, что людям это будет интересно, потому что все, что он видит вокруг себя его не устраивает и ему кажется, что все это некрасиво и скучно, а он хочет сделать красиво. Но сдвинуться он не может никак)) Лет 10 уже)) За это время более активные и прыткие товарищи уже стали заполнять мечту Драйзера, они уже стали делать красиво и уже люди даже стали покупать что-то, Драйзер опять только смотрит на это и вздыхает, но сдвинуться опять не может)) Вопрос - куда надо пнуть Драйзера, чтоб он наконец-то сделал то, что душа просит?)) Cообщение полностью
выдать ему джека. потому что одно дело - делать вещи, а другое - рулить бизнесом
25 Апр 2008 18:52 mbf сказал(а): выдать ему джека. потому что одно дело - делать вещи, а другое - рулить бизнесом Cообщение полностью
Джек Джеку рознь - нужно ещё найти такого Джека, чтобы ему было интересно продвигатиь именно эту идею. *** Маша, ты же знаешь: если хочешь сделать что-то хорошо - сделай это сама. Это я к тому, что на Джека надейся, а сам не плошай. Всё от головы. Ты ведь знаешь, что делаешь интересные вещи. Ручная работа всегда ценилась. Можно самой пройтись по салонам, предложить свои услуги и показать что ты можешь.
25 Апр 2008 20:22 DrayZER сказал(а): Джек Джеку рознь - нужно ещё найти такого Джека, чтобы ему было интересно продвигатиь именно эту идею. *** Маша, ты же знаешь: если хочешь сделать что-то хорошо - сделай это сама. Это я к тому, что на Джека надейся, а сам не плошай. Всё от головы. Ты ведь знаешь, что делаешь интересные вещи. Ручная работа всегда ценилась. Можно самой пройтись по салонам, предложить свои услуги и показать что ты можешь. Cообщение полностью
У меня подружка Жучка, ну вот нравится ей сидеть и вязать, так попробуй ей откажи, она любого уговорит практически силой. У нее узкий круг клиентов, как план, каждому вяжет. Надо отдать должное, ну очень у нее ловко получается вязать. Пока меня не встретила. Я ее, раз она не хочет ничем заниматься, кроме как вязать, в операторы определила на котельную, ну одно другому не мешает, и доставать меня с телефона от скуки поменьше будет. Опять же, и пенсию заработает. У нее и другие источники сложились за этот период, но не будем об этом.
25 Апр 2008 20:22 DrayZER сказал(а): Джек Джеку рознь - нужно ещё найти такого Джека, чтобы ему было интересно продвигатиь именно эту идею. *** Маша, ты же знаешь: если хочешь сделать что-то хорошо - сделай это сама. Это я к тому, что на Джека надейся, а сам не плошай. Всё от головы. Ты ведь знаешь, что делаешь интересные вещи. Ручная работа всегда ценилась. Можно самой пройтись по салонам, предложить свои услуги и показать что ты можешь. Cообщение полностью
Вся проблема в том, что я люблю все это больше, чем умею делать сама)) Я изучаю техники, но самой собраться и сделать это опять ЧЛ, это какое-то наказание с этой ЧЛ)) чтоб я что-то сделала, меня надо поселить куда-нибудь в глухую деревню, чтоб меня ничто не отвлекало)) Просто я могу отличить хорошее от плохого, качественное от некачественного, красивое от уродливого)) поэтому мне хотелось не самой вышивать, например, а сделать мастерскую)) А то, что самой все.. это точно)) Никакой Джек продвигать такую идею не будет, мелковато для них
22 Апр 2008 09:06 Ronya сказал(а): Новая задача такая:
Дано: в стране П живет редкий красивый зверь, скажем шорек
население охотится на него, так как некоторые части его тела (интимные) повышают потенцию. Из них изготавливаются дорогие народные лекарства, которые действительно помогают.
зверь нуждается в охране, вымирает
на звере можно зарабатывать деньги, возя в П туристов
население тоже вымирает, ему требуются лекарства для повышения потенции
население инертно в плане привычек, о виагре не знает
Джек управляет страной П
Задача: как сохранить и зверя, и население
а, еще - зверь плохо размножается в неволе
К Джекам и другим требование: при решении обойтись без шуток с "клубничкой" Cообщение полностью
забавная задачка. но дело втом что задачка с "запутанным" условием. Одно от другого зависит напрямую, но не влияет ))) . Для полноты картины надо былоупомянуть что и туризм во всем мире сокращается. В общем проблемя в формулировке задачи.
Зверек ВЫМИРАЕТ, население ВЫМИРАЕТ. Необходимо найти фактор, способствующий ВЫМИРАНИЮ .
А в нынешнем виде задача напоминает задачу про три стакана , два из которых дырявые- как же это так изхитриться , чтобы они наполнились?
25 Апр 2008 18:23 Jin_Jie сказал(а): Я наконец-то прочитала ..ушла топиться.. освоить это нереально)) мыслей нет.. Можно я предложу ЧЛ задачку, из жизни так сказать. А вдруг найдется решение)) Есть Драйзер, который жутко любит изделия ручной работы, он знает из чего они делаются, потихоньку собирает информацию о том, где и кем, но главное он понимает, насколько уютны дома и людям в них, когда их украшают красивые вещи. Но этот же Драйзер асболютно не понимает, как можно сделать так, чтоб эти изделия производились в больших объемах, продавались и были бы интересны. И вообще интересны ли, что-то люди перестали ценить уют, а тем более ручной труд. Но у Драйзера навязчивая идея, что людям это будет интересно, потому что все, что он видит вокруг себя его не устраивает и ему кажется, что все это некрасиво и скучно, а он хочет сделать красиво. Но сдвинуться он не может никак)) Лет 10 уже)) За это время более активные и прыткие товарищи уже стали заполнять мечту Драйзера, они уже стали делать красиво и уже люди даже стали покупать что-то, Драйзер опять только смотрит на это и вздыхает, но сдвинуться опять не может)) Вопрос - куда надо пнуть Драйзера, чтоб он наконец-то сделал то, что душа просит?)) Cообщение полностью
у мея знакомая драйзерка в эих условиях
1 покупала ткани и фурнитуру в оригинальных магазинах, делала сумки и сумочки "от брендов". Вещи получались СУПЕР. Более того - ее топовые модели потом стали выпускаться фирмой-брендоносительницей. Сейчас от этой подработки отказалась.
2 шила платья на заказ. Сейчас у нее пара девочек -подмастерьев. Она сама- работает с клиентом и придумывает платье. Сколько стоит такое платье РУЧНОЙ работы(швы вручную) страшно озвучивать. прикольный случай- одна клиентка увдидела и подобрала в мусорке реально дорогой , но побитый платок. Платок исправили , получилось оригинально и красиво. К слову сказать, клиентка - банкир. (работая над платком забавлялись ситуацией)
3 создает наряды для девочек для выступления на льду, сдает их в магазин. Тоже ДОРОГО.
А к самостоятельности ее подтолкнуло то что муж утверждал что без него она пойдет или по рукам или на паперть))).
26 Апр 2008 03:57 lesnoykot сказал(а): забавная задачка. но дело в том что задачка с "запутанным" условием. Одно от другого зависит напрямую, но не влияет Cообщение полностью
Это выше моего понимания. Как может одно от другого зависеть, и при этом другое на него не влияет? Или ты, Саша имел в виду, что зависимость односторонняя? Но мне как раз казалось, что двухсторонняя.
23 Апр 2008 01:31 DARK сказал(а): Харош расслабляться что то наши драйзеры дают слабые задачки, которые можно разложить в одной модели и подразумевают одно решение Cообщение полностью
Лучше начать с простых задач. Младенца ведь сразу мясом не кормят, а сначала кашкой...
25 Апр 2008 23:23 Jin_Jie сказал(а): Вся проблема в том, что я люблю все это больше, чем умею делать сама)) Я изучаю техники, но самой собраться и сделать, это опять ЧЛ, это какое-то наказание с этой ЧЛ)) Cообщение полностью
ИМХО тут еще и другие функции нужны кроме ЧЛ, например, интуиция не такая хилая, как у нас. У меня аналогичная проблема отсутствия уверенности в себе Дискуссия о правильности использования редкого слова "сублимат" в рекламе напомнила мне описание Сирила Паркинсона неудачной рекламной кампании.
Покупатель увидел рекламу крема для бритья "Скоробрей", ему понравилось и он зашел в магазин. Продавщица долго переспрашивала, как называется крем: "Старогрей", "Скарабей", "Скоробей", или еще как. Потом, хихикая, она принесла покупку. В следующий раз покупатель купил крем с более простым названием, хоть он был и дороже и хуже по качеству.
26 Апр 2008 12:43 Ronya сказал(а): Покупатель увидел рекламу крема для бритья "Скоробрей", ему понравилось и он зашел в магазин. Продавщица долго переспрашивала, как называется крем: "Старогрей", "Скарабей", "Скоробей", или еще как. Потом, хихикая, она принесла покупку. В следующий раз покупатель купил крем с более простым названием, хоть он был и дороже и хуже по качеству. Cообщение полностью
Имя важно, очень, с этим никто и не спорит, у меня сейчас перебор, а значило изначально имя сорт ниток, подругу пилила неделю, думай, тебе ник делаю, Общими усилиями сделали. Вон оно как развернулось, Виста, что это? Систему теперь означает. А у меня что это? Глюк? Я сама вбивала, у меня и адрес теперь ее, за ненадобностью подруге. И просто безобидный сорт ниток для вязания.
26 Апр 2008 21:52 __Vista__ сказал(а): Имя важно, очень, с этим никто и не спорит, у меня сейчас перебор, а значило изначально имя сорт ниток, подругу пилила неделю, думай, тебе ник делаю, Общими усилиями сделали. Вон оно как развернулось, Виста, что это? Систему теперь означает. А у меня что это? Глюк? Я сама вбивала, у меня и адрес теперь ее, за ненадобностью подруге. И просто безобидный сорт ниток для вязания. Cообщение полностью
Vista кроме ника Софьи и версии Windows, еще и марка Toyota и еще много чего.
25 Апр 2008 17:50 DARK сказал(а): ну собственно задача потому и задача что подразумевает решение. а в данном случае нестандартное. Я конечно понимаю что легко сказать да что они вообще все там забыли. Не в коня корм. Нафик надо. Пусть сидят и молчат в тряпочку. Cообщение полностью
А зачем? Что всех так тянет на нестандартное? Я, как старый торгаш, совершенно точно знаю - ключ к успеху - правильный выбор каналов дистрибуции и абсолютный порядок в деле. Креатив заканчивается на стадии изобретения, дальше лучше всего работают отлаженные схемы. Мерчендайзингом и промо мертвые продажи подымаются куда лучше, чем любым креативом.
Но если бы у всех были многомиллионные бюджеты широчайшие каналы сбыта и общая коммерческая сила ВСЕХ предприятий была крайне высока, то собственно и решать было бы нечего. И пятиклассник справится.
Да ну, правда? То-то у нас маркетингом Кока-колы и Пепси пятиклассники руководят, ага. На деле я видела немало замечательных производственных идей, загубленных как раз лишним креативом в продвижении и бардаком в продажах. Никто не говорит о широких каналах сбыта - канал может быть узкий, но точно направленный, в случае сублиматов та же армия, например. Просто канал надо рассчитать и правильно окучить. Мы в такой ситуации однажды на работу взяли полковника в отставке - он все ходы-выходы знал, и за месяц продал больше, чем все наши агенты за год.
Джек, наверное, очень хороший продажник. Я со своей багетной мастерской уже заплюхалась в конец. Создать, это полдела, раскрутить и сделать продажи, это да, это уже Драйзер ни как не тянет
28 Апр 2008 17:58 Today08 сказал(а): Джек, наверное, очень хороший продажник. Я со своей багетной мастерской уже заплюхалась в конец. Создать, это полдела, раскрутить и сделать продажи, это да, это уже Драйзер ни как не тянет Cообщение полностью
Олечка, а в чем проблема? Багет - это перспективно сейчас. Я когда гостиницу раскручивала, у меня соседняя багетная мастерская озолотилась. Мы одних зеркал в натуральном деревянном багете десять штук заказали, два на метр, резной позолоченный дуб. И картин с фотографиями всяких-разных сотни две. Они мне на радостях откат предлагали, да неудобно было. О! Кстати, почему мы теоретические задачи рассматриваем? У нас же есть конкретный пример! Давайте попробуем помочь Ольге, и посмотрим, как сработает.
29 Апр 2008 08:41 Cezaria сказал(а): Олечка, а в чем проблема? Багет - это перспективно сейчас. Я когда гостиницу раскручивала, у меня соседняя багетная мастерская озолотилась. Мы одних зеркал в натуральном деревянном багете десять штук заказали, два на метр, резной позолоченный дуб. И картин с фотографиями всяких-разных сотни две. Они мне на радостях откат предлагали, да неудобно было. О! Кстати, почему мы теоретические задачи рассматриваем? У нас же есть конкретный пример! Давайте попробуем помочь Ольге, и посмотрим, как сработает. Cообщение полностью
Спасибо! Но лучше не надо , выкарабкаемся потихоньку. Просто город у нас рабочий, не до искусства здесь людям. Да и деньги же нужны, чтоб подать себя в полной красе. А мы с нуля начали. Так что очень медленно, но все же движемся
В Москве, Питере, там багетной мастерской не нужно закупать багет впрок. Есть заказ, едут на оптовую базу и покупают 1-2 рейки. При этом ассортимент выставлен огромный. У нас же по такой схеме работать не получится, если только очень большой заказ и заказчик готов подождать дней десять, пока мы его из Москвы привезем. А так приходиться замораживать деньги закупая багет, который может и год и два пролежать, пока своего покупателя не найдет. Держать только "ходовой" багет тоже не получается, заказчику нужно больше образцов, чтоб выбор был.
Одно радует, конкуренции почти ни какой. Так что прорвемся
))
