23 Апр 2008 13:19 Memory сказал(а): Насколько мне известно, для употребления сублимированной пищи необходима горячая вода , куда Вы котелок выбросили?
Кроме того... для водного туризма сублимированная пища просто находка. Она изначально защищена от влаги и по этой причине нет необходимости пересыпать крупы в пластиковые герметичные бутылки, лично закручивать пробки, дабы быть уверенным, что продукт не испортится при попадании вводу... Кстати сценарий для рекламы.
Я уже не говорю о том, что вес сублимрованного родукта при сравнимой энергетической ценности в разы ниже, что для туриста очень важно. Cообщение полностью
Ок, я верю. Если питательность та же, то да. Я просто сравниваю свои ощущения от обычной овсянки и быстрорастворимой с фруктами. Это две разные вещи. Но в походных условиях конечно можно и эту гадость проглотить. В общем, если учесть, что в походы чаще других ходят джеки и другие интуиты, то сублимат скушают. Но я бы все равно эксперимент провела, насколько все же хватает этого сублимата по сравнению с обычным продуктов в условиях сильной нагрузки. И не вызывает ли он побочных эффектов в виде заворотка кишок. Так, на всякий случай.)) Ну не люблю я эту химию, не люблю)))
Сублимация процесс чисто физический и никакой химии . Это не химия... это физика .
23 Апр 2008 15:26 Memory сказал(а): Сублимация процесс чисто физический и никакой химии . Это не химия... это физика . Cообщение полностью
Сублимация - переключение энергетики желаний и влечений с одной цели на другую. Цель, на которую направлено сублимированное влечение, всегда социально значима.
Сублимация (физика) или возгонка — переход вещества из твёрдого состояния в газообразное без пребывания в жидком состоянии Сублимация (алхимия) — возгонка Сублимация (психология)
Сколько значений, первое и правда чем-то исскуственным отдает, если в применении к продуктам.
Я тоже не люблю пачки и коробки. Пока изучу, распробую. У меня потом другая проблема. Одни и те же продукты.
По поводу "Галактики" сходу решение такое. (По-моему, там всё просто и очевидно.)
Загойти допускает грубую ошибку: настойчиво пытается продавать людям товар, в котором те не видят смысла. Так он не продаст его никогда.
Таким образом, имеем ситуацию:
* его продукцию по реальной цене никто не купит;
* а по заниженным ценам торговать ему не выгодно;
* компромиссный вариант - продаваться не целиком, а в составе других продуктов (производить ягодки для моментальных каш). Но это не тот объем производства, о котором мечтает Загойти. Да и цены финального продукта все равно будут высокими, и партнеры откажутся от этой неконкурентной затеи (опять станут класть в свои каши обычные ягодки, это выгодней)...
Так что решение очевидно:
Сделать так, чтобы люди поняли нужность его продукта. Для этого вкладываться в рекламу. Если нет денег на это - искать инвесторов. Проще это будет сделать среди западных коллег - воочию видящих успех продукта на Западе. Но должны быть и российские инвесторы - обладающие пониманием местного рынка и рычагами воздействия на него. Продукт людям интересен и они готовы за него платить - это доказывает западный прецедент. Надо лишь донести до людей нужное понимание... Без этого ничего не выйдет.
И еще Загойти тема для раздумий. Возможно, вообще, российский менталитет и уровень доходов еще не готовы массово платить за этот товар. И будут готовы очень не скоро, может, лет через 100... Перед тем, как Загойти что-то серьезно предпринимать, ему надо провести хорошее маркетинговое исследование, чтобы получить ответы на эти вопросы и принять обоснованное решение. Ему следует подумать о том, что не каждая незанятая ниша приносит прибыль. В нише должна быть еще плодородная почва... На Марсе, вон, полно непаханных полей - но ведь что-то никому не приходит в голову сеять там пшеницу. Так что как альтернативный вариант Загойти следует подумать о признании бесперспективности (в оставшемся отрезке его человеческой жизни) своего навязчивого занятия и направить свои силы и ресурсы на поиск и разработку какой-нибудь другой - более плодтворной - незанятой ниши.
23 Апр 2008 11:16 mbf сказал(а): вопрос к Дарку - а это реальная ситуация? просто это такой классический пример из учебника по коммуникативному маркетингу. даже стесняюсь переписывать оттуда план действий по продвижению нового продукта. Cообщение полностью
ОДнозначно актуальна. И реальна. Мягко говоря только через 3 дня её закроюта автор лучшей идеи то ли приз получит то ли возможность это все реализовать... я не вникал.
Кстати ОБратил внимание что "КОЕ-КТО" вместо того чтобы выдавить из себя решение высказался по отношению к слову "сублимат" которое не похоже на манку
23 Апр 2008 12:52 Jin_Jie сказал(а): Оно, конечно, хорошо. Но некоторые в походы даже быстрорастворимую лапшу брать не хотят, неприлично это туристу доширак кушать. Неэстетично.)) Хотя новое поколение туристов наверное и лапшу кушает и все прочее. Попраны все традиции, это ужасно)) Но в данном случае необходимо учитывать питательность данного продукта. Туристы не просто так берут продукты с собой, а с учетом их ценности для организма, например, на хорошей гречке с маслом можно весь день продержаться, мясо не нужно. Если этот сублимат имеет хоть какую-то ценность, а не просто добавка в виде фруктов, то для туризма это будет иметь смысл. А добавлять чисто для каприза бессмысленно. Ну куда-нибудь, возможно, только в очень долгие походы может, куда-нибудь на север, от авитаминоза спасаться.)) Но привить быстрорастворимое питание туристам можно, традиции ломаются, насаждаются новые, котелки выбрасываются, все едят из тюбиков.. брр Cообщение полностью
Между прочим есть и сублимированное мясо.... Пожалуй нет сублимированной соли, сахара и перца... ну и еще чего нибудь.
Теперь моя очередь на письмо Чемберлену. Как бы эту кашу решал я. Сразу скажу что многое из того что я написал нереализуемо в силу причин не указанных в кейсе, но максмизация усилий в нужном направлении может спасти отца русской демократии.
Раз уж все начали с торговой марки то я тоже буду плясать от неё. Во-первых я бы не стал низачто открещиваться от сублимации. Ибо это реальное преимущество которое надо использовать. Но в силу того что пожавляющая часть населения ( как показал эксперимент на форуме) говорит о том что это слово их пугает ( как некогда пугало слово термометр) есть смысл заменить на более приятные ассоциации из цикла что нибудь с живой едой... (добравшись до миски, звери теряют шкуры, становятся теплее и зовутся едой.) Ну это уже на усмотрение креатиффщегов, коим я не являюсь. Во вторых название "Гала-Гала" звучит как то слабенько и честно говоря совсем не запомнится среди прочих ярких брендов. Понимаю что многое зависит от рекламы, но мне кажется что отцы нейминга заплюют такое название на корню.
Реклама!!! (главное и основное ) Зная что денег у предприятия недостаточно а реклама нужна, первое что следует сделать прежде чем начинать резкие дергания - разработать запомнинающуюся, адекватну, приятную глазу и не противоречащую настроениям и мнениям общества (т.е. слово сублимат не светим) рекламную компанию, в которую должны входить: 1) Марка 2) Постеры 3) Радио 4) ТВ если повезет 5) Растяжки 6) Листовки 7) Баннеры Было бы классно придумать тизер 9) какой нибудь PR повод, который будет освещен в СМИ. Только это обязательно должна быть цепь событий, а то столько геммороя из за одного события ничего не принесет в итоге... Надо что нибудь яркое.... типа "Сублиматы и СПИД" или "Гала-Гала и бездомные дети" В общем подумайте сами вы ж знаете лучше меня.
Основные факторы на которые стоит давить на мой счет являются: 1) Возросшее внимание населения к теме экологии, геномодифицированных продуктов, здорового питания и пр. Короче надо сеть на хвост фитнесу и йогуртам. 2) Основной посыл - хватит есть дрянь типа Ролтона или доширака, один фиг там кроме картона ничего нет. (форма к креатиффщегам)
Во вторых что нам остается так это всего ничего - намутить достаточно денег на сию рекламу ( я бы для начала потестил на каком нибудь регионе типа нижнего новгорода). Бабки можно намутить при помощи: 1) Доп. эмиссии 2) Облигаций 3) Кредит взять 4) Выплакать у общественного фонда под волынку "надо кормить людей здоровой пищей" 5) Выкупить у любого фонда под солидный откат
Ну или можно пойти еврейским путем и устроить кросс маркетинг вместе с мюслями или еще какой дрянью. Так же можно обратиться к губернатору области с просьбой помочь в промышленном развитии региона. Правда на это потребуются наверняка неучтенные деньги, но зато все школьники и больницы будут кушать сублиматы и плакать от счастья.
И еще можно прилепиться к какому либо своему новому бренду и выехать на всем уже првычной теме "дешево и сердито"
Каналы сбыта.
1)Туристы! про них все уже написали, что я и слизал, хотя сам про них не подумал. 2) Северные регионы, у которых однозначно есть проблемы с адекватными овощами и мясом 3) Проработать производителей всяких мюслей и компании которые в свои продукты добавляют чуточку сушеных продуктов (мясо горох и прочая трава), для них возможно будет выгодно при небольшом росте себестоимости значительно повысить вкусовые качества своего картона, если сублиматы действительно так замечательны 4)Заказать на уже действующем производстве картона (ДОширак, ролтон и прочее Г... ) их же продуецию но под своей торговой маркой. Продавать чуть дешевле оригинала и посадить девочек на телефон обзванивать всю нашу великую родину. Основная цель получить выход на каналы распределения других продуктовых производителей. Было бы просто замечательно свиснуть базу Кока-Колы. Да и деньги лишние появятся которые можно пустить на развитие. 5) (вытекающий из 4 ) Параллельно добавлять к этому картону свои сублиматы, чтобы народ наконец таки перестал бояться этого слова 6) Если вдруг намученных денег хватит на полноценную рекламную компанию - проработать ДЕТАЛЬНО КАЧЕСТВЕННО ПРОДУМАННО ассортиментную линейку и толкать её на рынок... но свиснуть базу кока-колы все равно не помешает. 7) Как про это уже писалось - Зарубежные рынки! Ибо сделано в РОссии не значит что сделано с любовью, но хотя бы дешево ( Если Китай еще не переключился и на сублиматы тоже) Ну и конечно работать работать и работать над самым рентабельным рынком сбытом под названием - ГОСУДАРСТВО! Для этого в первую очередь надо разработать гладкую и бесшумную систему вывода денег и передачи их нужному лицу ( отдельная тема). И тогда все школы больницы, тюрьмы, лагеря, менты и прочая и прочая и прочая попадет в наши цепкие лапки.
Кстати небольшое отступление раз рентабельность невысокая я бы советовал провести ряд мероприятий для оценки тех процесса, производительности труда, устранить утечки производительности и при необходимости воспользоваться лизингом нового оборудования. Очень важно работать над повышением рентабельности, но не за счет роста цен, а за счет роста производительности, снижения себестоимости без потери качества.
В общем как то так. что забыл потом допишу.
Дописка 1! Махнуться акциями с конкурентами которые работают на рынке продуктов рынка быстрого приготовления. Тогда у них не будет желания ставить палки в колеса и заказы от них будут проще идти. Но тут надо думать че с инвесторами.
23 Апр 2008 19:38 DARK сказал(а): Теперь моя очередь на письмо Чемберлену. Как бы эту кашу решал я. Сразу скажу что многое из того что я написал нереализуемо в силу причин не указанных в кейсе, но максмизация усилий в нужном направлении может спасти отца русской демократии. . Cообщение полностью
Невнимательно пока прочла, немного напишу, потом еще.
"Сублиматы и СПИД" или "Гала-Гала и бездомные дети" 2) Основной посыл - хватит есть дрянь типа Ролтона или доширака, один фиг там кроме картона ничего нет. (форма к креатиффщегам)
Эти слова можешь кучей сразу выкинуть, надо что то жизнеуверждающее, может с символикой ОЛИМПИАДЫ. Хорошая идея, пока нет навязчивой еще рекламы. Что то реально простое типа солнца или ромашки. Главное здесь "Здоровье нации"! -чем не название проекта, и линии, но они должны быть тоже громкими. Короче надо думать, смысл мне нравится, но надо название покреативнее, что то сверх пронзительное.
Меня кстати, почему то беспокоит упаковка. Странно, надо бы еще информации, что есть уже наработанно. Под хороший проект думаю денег можно найти.
А почему ты ничего не сказал где реализацию видишь? Вообще в рознице это не ответ. Думаю дорого будет. Спец магазин ближе, фирменный магазин, еще лучше. У меня тут на работе один программист хотел на свой телефон свою программку установить, даже этопроблемкой оказалось,денег дофига,лицензия. НА СВОЙ.
Что-то тоску у меня этот проект наводит, как подумаю, что ни возьми, у нас только местное молочное-мясное, хлеб, овощи. Все эти несметные упаковки, это все уже давно не наше. Как то пивом интересовалась, наших денег нет в производстве, закупают заводы, начиняют оборудованием, не самым лучшим сырьем, и продается под нашими уже извесными марками. Не дождемся мы дешевых товаров, дешевле закупить, чем произвести оказывается. Еще на заре, 1995 наш подсолнечник возили на обработку в США, дешевле было, чем у нас это сделать, а потом нам же и продавали. Ну, что у нас за государство такое. С грустными мыслями спать ложусь.
23 Апр 2008 20:53 __Vista__ сказал(а): Невнимательно пока прочла, немного напишу, потом еще.
"Сублиматы и СПИД" или "Гала-Гала и бездомные дети" 2) Основной посыл - хватит есть дрянь типа Ролтона или доширака, один фиг там кроме картона ничего нет. (форма к креатиффщегам)
Эти слова можешь кучей сразу выкинуть, надо что то жизнеуверждающее, может с символикой ОЛИМПИАДЫ. Хорошая идея, пока нет навязчивй еще рекламмы. Cообщение полностью
Да все равно с чем намешать, главное чтобы работало. А это так что первое в голову пришло. Еще можно сделать детскую игру "Сублимируй Чебурашку"
23 Апр 2008 20:55 DARK сказал(а): Да все равно с чем намешать, главное чтобы работало. А это так что первое в голову пришло. Еще можно сделать детскую игру "Сублимируй Чебурашку" Cообщение полностью
поздно, уже зделали. кидаешь какой то кубик в воду и оттуда вылезает чтото типа чебуршки. несьедобное...
23 Апр 2008 20:53 __Vista__ сказал(а): Невнимательно пока прочла, немного напишу, потом еще.
"Сублиматы и СПИД" или "Гала-Гала и бездомные дети" 2) Основной посыл - хватит есть дрянь типа Ролтона или доширака, один фиг там кроме картона ничего нет. (форма к креатиффщегам)
Эти слова можешь кучей сразу выкинуть, надо что то жизнеуверждающее, может с символикой ОЛИМПИАДЫ. Хорошая идея, пока нет навязчивой еще рекламы. Что то реально простое типа солнца или ромашки. Главное здесь "Здоровье нации"! -чем не название проекта, и линии, но они должны быть тоже громкими. Короче надо думать, смысл мне нравится, но надо название покреативнее, что то сверх пронзительное.
Меня кстати, почему то беспокоит упаковка. Странно, надо бы еще информации, что есть уже наработанно. Под хороший проект думаю денег можно найти.
А почему ты ничего не сказал где реализацию видишь? Вообще в рознице это не ответ. Думаю дорого будет. Спец магазин ближе, фирменный магазин, еще лучше. У меня тут на работе один программист хотел на свой телефон свою программку установить, даже этопроблемкой оказалось,денег дофига,лицензия. НА СВОЙ.
Что-то тоску у меня этот проект наводит, как подумаю, что ни возьми, у нас только местное молочное-мясное, хлеб, овощи. Все эти несметные упаковки, это все уже давно не наше. Как то пивом интересовалась, наших денег нет в производстве, закупают заводы, начиняют оборудованием, не самым лучшим сырьем, и продается под нашими уже извесными марками. Не дождемся мы дешевых товаров, дешевле закупить, чем произвести оказывается. Еще на заре, 1995 наш подсолнечник возили на обработку в США, дешевле было, чем у нас это сделать, а потом нам же и продавали. Ну, что у нас за государство такое. С грустными мыслями спать ложусь. Cообщение полностью
Фирменный магазин толку не даст.. Сеть ставить нереально дорого у них таких денег нет, да и опять же они не будут пользоваться популярностью и загнутся. Спец магазины это конечно выход, но их общий оборот будет весьма невелик.
А то что производство хромает это факт. КОгда развалили СССР ощущение что целенаправленно разрывали производство с сырьевой добычей. И для того чтобы у нас было дешевле нам нужна армия качественных финансистов, опытных и думающий технологов технологов, квалифицированных менеджеров, и богатых богатых инвесторов.
Я признаться щас как раз в поиске решения на мучающий меня вопрос... почему у нас не развито распространение акций среди населения. Я обязательно найду ответ и сразу начну богатеть)) Только вот не надо вспоминать МММ и прочие.
А какие весовые характеристики по питательности и содержанию БЖУ?
Блин.... Чтобы развеять возможные непонятки. Я к этой ситуации не имею никакого отношения, Я никого не знаю, Нигде никогда не работал, что может иметь отношение к этой компании. Не участвовал, Не привлекался, не был замечен. И все что я знаю по этому кейсу вы знаете не хуже меня. Я не знаю весовых характеристик и прочей фигни. Наверняка это знает яндекс.
24 Апр 2008 14:19 DARK сказал(а): Блин.... Чтобы развеять возможные непонятки. Я к этой ситуации не имею никакого отношения, Я никого не знаю, Нигде никогда не работал, что может иметь отношение к этой компании. Не участвовал, Не привлекался, не был замечен. И все что я знаю по этому кейсу вы знаете не хуже меня. Я не знаю весовых характеристик и прочей фигни. Наверняка это знает яндекс. Cообщение полностью
Откуда такое раздражение? Вы задали вопрос, чтобы ответить на который нужны данные. Искать где-то - жалко времени. Какая разница, имеете ли Вы отношение к фирме? Никто не говорит о комиссионных.
Вопрос о весовых характеристиках не фигня. А информация к размышлению. Не знаете, значит не знаете.
24 Апр 2008 14:37 speaking сказал(а): Откуда такое раздражение? Вы задали вопрос, чтобы ответить на который нужны данные. Искать где-то - жалко времени. Какая разница, имеете ли Вы отношение к фирме? Никто не говорит о комиссионных.
Вопрос о весовых характеристиках не фигня. А информация к размышлению. Не знаете, значит не знаете. Cообщение полностью
24 Апр 2008 13:43 speaking сказал(а): А какие весовые характеристики по питательности и содержанию БЖУ? Cообщение полностью
наш человек))) Уважаемый speaking, скажите, что Вы тоже не будете кушать эту сублимированную гадость?))) Дарку все равно, он ее тоже кушать не будет, он ее только впарить всем хочет, а сам будет кушать манную кашу))) у меня вообще возникает всегда вопрос, а Джеки знают, что они хотят продать? хорошо это, плохо, полезно, вредно)) или главное - получить прибыль)) просто у меня всегда создавалось впечателние, что если я что-то буду продавать, то я это буду сильно любить, а иначе я ничего не продам, ни единой штучки.. я как-то на заре студенчества работала два дня в рекламе порошка, в Китае еще, так мы рекламировали какой-то дрянной порошок.. я продавала-продавала, вещала, какой замечательный порошок, мучилась, а потом ко мне дядечка один подошел и спросил так наивно: а порошок хороший? а то меня начальство попросило купить хороший... я так напряглась.. говорю: не-а, не очень, я Вам вот этот посоветую лучше)) этот хороший..он меня потом так благодарил )) и я поняла, что быть честной очень приятно)))
24 Апр 2008 16:35 Jin_Jie сказал(а): и я поняла, что быть честной очень приятно)))
а мне,горе мне!если продавать люблю, а товар продаваемый не по душе (памперсы китайские,например), то клала я на него с высокой колокольни.Дело любимое есть?Есть.Прибыль получаю.Чего же боле-)
а если лгать,то это не лгать...а преукрашивать и уж совсем наивно фантазировать *сделала глаза как на аватарке*
, куда Вы котелок выбросили? 
Было бы классно придумать тизер